Синтетическое интервью с руководителем «ВолгаПрома».

Руководитель: Наши станции продаём сразу за рубли. Китайское оборудование перепродаём тоже в рублях, но закупаем в юанях. На сайте покупатель должен понимать, где наше производство, а где импорт. Для импортного КП нужен свежий курс ЦБ, иначе теряем на изменении курса.

Что мешает: Быстрое предложение помогает продать, но неподтверждённая скидка или срок создают убыточное обязательство.

Какое решение нужно: Выбрать выполнимый вариант КП и нужное согласование. Не обещать цену, комплект или срок, которых нет в источниках.

На показе хочу увидеть: Сыграйте разговор с клиентом: меняются количество и скидка. Покажите, как пересчитывается предложение и где требуется решение человека.
