Разговор директора и маркетолога. Синтетический кейс.
— Какой канал принёс заказ?
— У R-002 метки пропали при переходе с основного сайта в магазин. В site_transitions.csv есть подтверждённая связка с заказом. R-008 клиент назвал «рекомендация», менеджер считает, что это реклама: подтверждения нет. У R-009 источник не известен. Не выбирайте за нас удобный канал.
— Значит, остаток разнесём пропорционально?
— Это сценарий, а не факт. Оставьте режим «только подтверждено». Если сравниваете распределения, покажите базу, сумму до/после, кому досталась доля и нераспределённый остаток. Не меняйте общий итог выручки. Смешивать B2B и B2C базы нельзя без отдельного объяснения.
— Какие расходы можем разнести?
— home_search относится к розничному магазину, market_boost к рекламе площадки. Поддержка бренда 9000 общая для B2C, база не согласована. Расходы B2B-агентства в agency_email.eml — отдельные; здесь их повторно нет.
— Кто обработает дополнительный поток?
— Посмотрите загрузку по дням. Обращения выходного и обработка накопившихся в понедельник — не две группы новых лидов. Это отдельная операционная выборка, её нельзя складывать с заказами или B2B-событиями.
