Служебная записка коммерческого директора, 02.11.2026
Рекламный подрядчик говорит, что лиды подешевели. Продажи жалуются, что половина контактов нецелевые. В CRM часто стоит «сайт», источник клиентского звонка записан только в заметке менеджера. Одни и те же люди оставляют форму и звонят повторно. Нужно восстановить цепочку расходы → обращения → уникальные лиды → сделки → признанная выручка / поступившие деньги. Покажите, что связалось уверенно, а что требует уточнения. Не распределяйте неизвестные источники пропорционально известным без явного сценарного допущения.
Розница: отдельный пакет retail/ с заказами магазина и маркетплейса, переходами, возвратами и комиссиями. Прочитайте director_interview.txt: нужен выбор действия, а не только сводка.
Период: октябрь 2026. Маркетинг охватывает оборудование, сервис и запчасти. Это выборка кампаний, не вся выручка компании. Финансовая задача о P&L сервиса — отдельный агрегированный срез, его нельзя складывать с этими сделками.
Маркетолог: в кабинете CMP-001 это ns40_oct; менеджеры пишут «насосы окт». CMP-002 = service_regions, «сервис регионы». CMP-003 = spares_search, «запчасти поиск». Эти соответствия подтверждены; совпадение просто по слову «насос» недостаточно.
